Cómo saber si un reclutador es realmente un consultor

Consultor es una palabra mágica, ¿verdad? Puedes añadirla detrás de cualquier título y de repente esa persona es percibida como un experto importante. Alguien con un profundo conocimiento en cierta área, alguien a quien se puede pedir consejo porque, bueno, deberían poder asesorar sobre ese tema...

Lo que se vuelve cada vez más claro hoy en día es que, desafortunadamente, muchos de esos llamados consultores han olvidado hace mucho el significado detrás de la palabra.

La consultoría no ha sido ni nunca será un proceso de "talla única". Para asesorar, realmente necesitas haber adquirido experiencia en varios aspectos de un área específica. También necesitas estar dispuesto a trabajar estrechamente con otros, lo que significa comunicación abierta, mente abierta y disposición para colaborar. Pongámoslo en perspectiva: digamos que eres un Consultor de Recursos Humanos (un ejemplo impactante, ¿verdad?). Sé honesto ahora, lo primero que te viene a la mente es un vendedor insistente tratando de convencerte de aceptar un nuevo trabajo, ofreciéndote algo que ni siquiera te conviene o que simplemente no quieres. ¿Dónde está la consultoría en eso? Permíteme decirte: no existe.

La comunicación real requiere escuchar, y Stephen R. Covey lo dijo mejor en su libro "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva: Pautas poderosas para el cambio personal":

“La mayoría de las personas no escuchan con la intención de entender; escuchan con la intención de responder.”

He estado haciendo esto durante bastante tiempo y aún no me considero un experto que lo sabe todo. Siempre hay algo que aprender, ¿verdad? Pero a lo largo de los años, si hay algo que he intentado transmitir al increíble talento y clientes con los que he tenido el placer de trabajar, ha sido escuchar. Escuchar activamente, para entender y, una vez que veo la verdadera necesidad, los puntos dolorosos y los sueños para el futuro, solo entonces puedo ofrecer mi humilde consejo. Eso es lo que realmente significa la consultoría para mí. Es personal y requiere esfuerzo y tiempo, que no todos están dispuestos a invertir...

Por eso debes tener cuidado a quién confías esa información y tu tiempo cuando se trata de representar tus necesidades.

Para ayudarte a identificar a esa persona, piensa en esto: ¿Qué te dice tu instinto? ¿Crees que te entienden? ¿Conocen su mercado, su industria? ¿Son auténticos contigo?

A veces hay hechos que no quieres escuchar, pero si no te lo endulzan, vas por el buen camino; eso significa que te respetan y valoran la honestidad. Finalmente, ¿están allí para ti cuando los necesitas (y no solo enviando tu currículum a cualquier lugar, esperando que alguien pique)? Desde presentar la oportunidad, durante el proceso de entrevista y hasta la oferta, si tu consultor no está presente en cada paso del camino... ¿por qué incluso los necesitarías?

¿Qué piensas que realmente significa la consultoría? ¡Curioso por escuchar más opiniones!