9 razones para asistir a eventos de la industria como reclutador tecnológico

En Montreal sabemos que el desarrollo de un reclutador debe ir más allá del aula. Los reclutadores junior necesitan habilidades de ventas y gestión de relaciones, y nuestro contenido basado en aulas abarca más que esto. Los reclutadores senior necesitan experiencia de mercado, algo que ninguna cantidad de entrenamiento en el aula puede proporcionar verdaderamente. Para que nuestros reclutadores experimentados adquieran esta experiencia de mercado, los sumergimos en sus mercados. Para muchos de ellos, esto implica asistir a ferias comerciales y exposiciones como Big Data Paris y Salesforce Tour London, donde pueden reunirse con expertos de la industria, candidatos y clientes en el campo, asistir a seminarios sobre su producto principal y conocer innovaciones en su mercado junto con usuarios finales. Les proporciona conocimientos detallados y de vanguardia en sus áreas de especialización, así como la oportunidad de forjar relaciones más allá del ciclo de ventas. Para nosotros en Montreal, este desarrollo forma una parte importante de nuestra responsabilidad hacia nuestra gente, es parte de nuestro compromiso con la inversión continua en ellos.

Vamos a analizarlo: ¿Por qué es importante para ti (el reclutador) asistir a eventos?

Expandir tu grupo de talentos

Una oportunidad para expandir tu grupo de talentos y dejar una impresión en personas que aún no conoces y reforzar las impresiones de aquellos en tu red.

Comprender tu industria

Una mejor comprensión del panorama de contratación dentro de tu campo elegido. Es decir, quiénes son tus competidores, quién está contratando, quién está creciendo, qué proyectos están planeando, qué tecnologías están adoptando, etc.

Construir relaciones duraderas

Una oportunidad para construir relaciones. Las personas quieren conectarse, sin duda la sociedad se ha movido hacia la era digital a la velocidad de la luz en la última década. Sin embargo, las personas (candidatos/clientes) aún quieren ver con quién están trabajando. Una sonrisa, una risa e incluso un ceño fruncido revelarán tu lado humano, haciéndote más que el supuesto "vendedor de dinero sin escuchar".

Ganar confianza mediante la credibilidad

Aprender y construir credibilidad. Unirte a una conferencia en tu campo te proporciona un mayor conocimiento sobre tus clientes (actuales y futuros), la actividad de la industria, la cultura y los objetivos. Aprende el lenguaje de tus prospectos y clientes. Quieres conocer esas nuevas tecnologías y títulos de trabajo emergentes cuando tus clientes los mencionen; incluso puedes ser el que los mencione en la conversación, demostrando credibilidad y conocimientos actualizados.

Llegar a lo 'difícil de alcanzar'

Reducir las defensas. Al final de un día ajetreado, la mayoría de las personas en un evento bajarán la guardia. Con bebidas fluyendo y en conversación con personas afines, tus clientes y candidatos se abrirán. La parte difícil es no 'vender fuerte'. Deja el interrogatorio para otro momento y recuerda: construir relaciones requiere que proporciones información sobre ti mismo además de preguntar a tus prospectos.

Construir tu marca personal

Mejorar tu marca personal al ser la persona en el centro de los eventos de la industria, compartiendo ideas y estando abierto a aprender. Demuestra tu experiencia y busca oportunidades para mejorar tus conocimientos. Demuestra las cosas por las que quieres ser conocido.

Buscar oportunidades para probar cosas nuevas

Generar ideas y aprender nuevas formas de trabajar: networking, presentación, hacer negocios. Busca oportunidades para adoptar nuevos métodos observando a las personas a tu alrededor. ¿Cómo presenta ese cliente su negocio? ¿Cómo explica ese candidato su especialización? Cuando pasas por la misma rutina todos los días, es normal sentirte cómodo haciendo tu trabajo de una manera específica. Un evento brinda una excelente oportunidad para alejarte de la monotonía diaria del trabajo y experimentar algo fresco y emocionante. Inspírate y ve si puedes abordar tu trabajo de una manera diferente.

No temas hacer networking por sí mismo

Conectar con otras personas en el campo, incluidos los proveedores, presentadores y productores, puede llevar a lugares inesperados. Los resultados no siempre son directos; puedes ser recomendado por alguien que le gustó tu personalidad y enfoque. Puede ser divertido, no es algo trivial cuando consideras que la diversión es un factor importante en cualquier relación comercial, porque a las personas les gusta trabajar con personas que les agradan.

Dar para recibir

Por último, pero no menos importante, recuerda que todos quieren salir del evento con más de lo que trajeron: más ventas, más habilidades y lo más valioso que puedes llevar a casa: nuevos contactos y colegas, incluso amistades. Tienes muchas formas de aprovechar al máximo tu asistencia y ayudar a otros a aprovechar al máximo la suya.